【引言】
曾经的全球潮流鞋王锐步，如今却频频贴上“2折清仓”的标签，从那个高高在上的潮流品牌，沦落到被收购三次的窘境。试想一下，十几年前，这个品牌还在NBA球场疯狂刷脸，姚明的红白战靴更是让中国市场为之痴狂，但今天它的门店却成了过期折扣货的代名词。这到底是怎么一回事？一代鞋王为何陷入了如此光景？是真正的市场规则使然，还是锐步自己走进了一个难以摆脱的误区？今天，就让我们来揭开这一双运动鞋背后的故事。
【第一高潮】
说起锐步的辉煌，足以让现在炙手可热的李宁和安踏都自愧不如。锐步在上世纪可是踩着耐克的肩膀冲到了运动鞋的顶流地位。这些年国货拼命卷潮流，烧钱找代言人，锐步早在几十年前就玩得风生水起了。它不仅是专业运动鞋领域的王者，还靠健美操鞋深得女性消费者的喜爱。而2008年北京奥运会，更是让它成功在中国大放异彩。然而，短短十几年过去，这个昔日的巨头却沦落到菜市场的层级，甚至被贴上“廉价”的标签。你以为这是某次市场波动的偶然损伤？不不不，它的失败故事，可是充满了大厂之间的暗流涌动，看似风平浪静的表面，背后却暗藏巨大危机。
【发展过程】
一切的开端，要追溯到锐步的巅峰时期。它不仅靠健美操鞋攻占女性市场，还签下了NBA巨星，通过赛事资源流量大赚一笔。姚明的代言以及奥运战靴让中国市场为之疯狂，锐步当时的单品甚至需要飞到北京才能抢得到。不过，这个品牌自古以来的野心并不局限于单一市场。它挑战耐克，抢阿迪达斯的份额，最终在巅峰时被阿迪看上，以38亿美元收购。看似强强联合的美好开局，却从一开始埋下了隐患。
阿迪达斯并不是想和锐步“共同成长”，二者的业务重心不同，加上阿迪的内部资源分配，锐步逐渐被边缘化。甚至，它的NBA资源和明星代言资源，都被阿迪挪用，用于强化阿迪的品牌背书。锐步的产品创新停滞，也让它逐渐丧失市场竞争力。那些当年畅销小白鞋、专业跑鞋的死忠粉们发现，这个品牌越来越无法满足他们的期待。于是，锐步的业绩从此走上下坡路。
【第一低潮】
到2016年，锐步已经从人们视线中消失得差不多了。阿迪达斯这时候已经对锐步彻底失望，公开承认收购锐步是其史上最失败的商业决策之一，用记录性的低价将其甩卖给了美国品牌管理公司ABG。但你以为这就完了吗？不，新的买家ABG其实并不是专注体育用品产业的深耕者，它的主要商业模式就是利用品牌的商标赚吆喝。从阿迪手里拿到的锐步，更像是被打包的廉价资产。
ABG试图通过潮流联名和复古风重新复活锐步，但市场并没有因此掀起波澜。不仅年轻一代的消费者没能和这个品牌发生关系，就连锐步擅长的传统领域——专业运动鞋，也因为长期缺乏创新被后来的国产品牌反超。这时候，锐步的门店在中国已经极度缩水，仅剩下36家，货品多是折扣清仓货，彻底沦为鞋圈的边缘角色。
【第二高潮】
然而，就在锐步几乎要被遗忘的时候，一件事情反转了它的命运——国产品牌们大规模崛起，对传统外资品牌发起了“反向进攻”。从设计创新到潮流爆款，中国品牌开始抢占国际市场的份额，比如李宁的“中国李宁”系列，安踏的迪桑特与可隆，许多曾经力捧外资品牌的消费者开始向国产品牌转向。这股国潮运动的兴起，不仅给耐克和阿迪佩服的压力，也为锐步这样的“曙光大牌”带来了一些新的生机。
国内的运动鞋市场已经是一个巨大的蛋糕，锐步如果再不有所行动，就可能彻底被时代淘汰。于是，它推出了一系列动作，其中包括尝试采用中国网红潮流明星参与品牌代言，但这种策略没有掀起大的波澜。最终，它又回归到专业运动领域，推出了几个重新设计的高性能鞋款，试图重塑锐步的硬核形象。
【第二低潮】
然而，问题并没有完全解决。锐步的品牌问题并不是简单的设计升级可以改变的。在它试图焕发专业运动鞋领域光彩时，更多的国产品牌已经在市场上建立了牢固根基。过去锐步的潮流定位，在消费者心中已经相当模糊。不仅消费者的大脑中存在它到底是潮流鞋还是功能鞋的困惑，就连代理商们都开始问，“我卖这品牌到底是赚专业用户的钱还是潮流用户的钱？”加上长期折扣策略对品牌形象的伤害，锐步的弱势地位几乎很难冲破。
而更大的难题是，它没有完整的用户生态圈。对比安踏这种“全家族战略”，以及迪桑特的高端定位，锐步始终找不到明确的定位方向。它的英语叫Reebok，意思是速度和敏捷，如今的锐步却是迟钝和垮掉。
【写在最后】
或许，锐步的衰败并非偶然，而是众多品牌在时代裂缝中挣扎的前奏。可以说它的失败，是品牌发展战略不清晰、营销资源分配不均、缺乏产品技术护城河、以及消费者认知断层的复合结果。但话说回来，锐步是不是还有机会？熟悉消费者心理，建立从低端到高端的完整品牌矩阵，重塑专业运动领域的口碑，这也许是它现如今能做的事情。不过，它究竟有没有那个耐心和执行力呢？听起来像是一个很遥远的故事。
【小编想问】
鞋圈的风潮千变万化，一个曾经顶流的国际大牌锐步如今却低价求售。是品牌错误选择了代言人和定位，还是消费者不再需要“贵公子”？国货崛起的背后，未来的市场到底是亮点还是挑战？你觉得锐步还有可能翻盘吗？还是应该像它的LOGO一样，正式告别潮流舞台？留言告诉我你的看法吧！