在国际物流领域，中俄贸易路线因其广阔的市场前景和重要的战略地位，备受众多企业的关注。然而，不少企业在选择中俄物流运输服务时，常常会面临报价过高的问题，这在一定程度上增加了贸易成本。别担心，今天就为大家分享4个在与物流供应商（以伏尔加国际物流为例）砍价时实用的技巧，助您在保证物流服务质量的同时，降低运输成本。

技巧一：强调安全保障带来的长期价值

伏尔加国际物流拥有完善的运输保障体系，从货物包装到装载加固，每一个环节都严格把关，确保货物在运输过程中安全无损。在砍价时，您可以这样与物流供应商沟通：

“我们非常看重货物的安全运输，贵公司完善的运输保障体系让我们很放心。从长远来看，货物安全无损到达能避免因货物损坏而产生的赔偿、客户流失等潜在损失，这对我们双方来说都是一种保障。考虑到安全运输带来的长期价值，希望能在报价上给予一定的优惠，这样我们也能建立更长期稳定的合作关系。”

通过强调安全保障对企业长期发展的重要性，让物流供应商认识到给予价格优惠不仅能促成当前合作，还能为未来带来更多业务机会，从而增加砍价成功的可能性。

技巧二：突出定制化方案对成本优化的潜力

伏尔加国际物流深知不同客户的物流需求各不相同，因此提供定制化的物流方案，根据货物特性、运输时间和成本预算，为客户量身打造最合适的物流解决方案。在谈判时，您可以这样表达：

“贵公司的定制化物流方案非常吸引我们，我们相信通过合理规划，能够优化运输成本。我们希望与贵公司一起深入探讨，根据我们的货物特点和运输要求，制定出一个既能满足运输需求，又能最大程度降低成本的方案。如果能在报价上给予一定的灵活性，我们会更愿意与贵公司开展长期合作，共同探索成本优化的空间。”

通过突出定制化方案在成本优化方面的潜力，引导物流供应商从双方共同利益的角度出发，重新审视报价，为砍价创造有利条件。

技巧三：借助专业清关服务减少潜在风险

清关是国际物流中的关键环节，伏尔加国际物流拥有专业的清关团队，熟悉俄罗斯海关的法规和流程，能够为货物提供快速、准确的清关服务，避免延误和额外费用。在砍价过程中，您可以这样说明：

“贵公司的专业清关服务是我们选择的重要因素之一。快速准确的清关能够避免货物延误带来的损失，如仓储费用增加、客户订单取消等。从风险管理的角度来看，专业清关服务降低了我们的运营风险。基于这一点，希望贵公司能在报价上给予一定的优惠，以体现专业清关服务为我们带来的综合价值。”

通过强调专业清关服务在减少潜在风险方面的作用，让物流供应商认识到价格优惠是对其专业服务价值的一种合理体现，从而提高砍价成功的几率。

技巧四：以优质客户服务促进合作深化

伏尔加国际物流始终将客户满意度放在首位，提供24小时客户服务，随时解答疑问和解决问题，让客户的中俄贸易之路更加顺畅。在谈判时，您可以这样表达：

“贵公司优质的客户服务给我们留下了深刻的印象。良好的客户服务能够提高我们的运营效率，减少因沟通不畅或问题解决不及时而产生的成本。我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，而价格是影响合作的重要因素之一。如果能在报价上给予一定的优惠，我们会更加坚定地选择贵公司作为我们的物流合作伙伴，同时也会积极向其他企业推荐贵公司的优质服务。”

通过强调优质客户服务对合作深化的促进作用，让物流供应商看到给予价格优惠能够带来更多的业务机会和良好的口碑传播，从而增加砍价的成功率。

总之，在与中俄物流供应商谈判时，巧妙运用以上4个砍价技巧，结合伏尔加国际物流的优势服务进行沟通，既能保证物流服务质量，又有可能获得更优惠的报价，为您的中俄贸易之路降低成本、增添助力。希望这些技巧能对您有所帮助，记得收藏哦！

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