一则渠道变革的重磅消息，正在酒圈悄然流传。茅台新帅张德芹的“五得战略”正以惊人速度落地，一场针对渠道生态的颠覆性革命已经拉开帷幕。

过去省代和大经销商垄断茅台酱香酒渠道的时代正悄然生变。茅台新帅张德芹出手凌厉，全国900家新模式专卖店布局计划浮出水面，县级市场50万-200万启动资金的低门槛政策引发行业震动。

“让消费者想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”，这看似简单的五得战略背后，是茅台渠道双轨制改革的深层突围。

01 低门槛抢滩县级市场，茅台渠道真正下沉

茅台的新政策对准了县域市场——中国酒水消费的万亿级富矿。50万-200万的启动资金门槛，远低于传统茅台经销商的资金要求。

门头建设费全额补贴、专职业务员薪资补贴、终端陈列费支持，这三项资金减压政策直接降低了经销商的运营成本。

以往县级经销商很难获得茅台代理权，现在茅台主动向下渗透，这步棋既拓展了渠道深度，又打破了原有大商的垄断格局。

02 15项扶持政策构成精密支持网络

茅台此次推出的扶持政策堪称“保姆级”支持体系：

动销赋能方面，全国145家门店代金券发放（650元抵1000元茅台1935券），直接拉动消费；

引流创新上，“走进社区”地推团队支持，加上抖音直播引流线下，解决了新经销商最头疼的客源问题。

同时同步启动的“茅台酱香万家共享”计划，批量入驻美团闪购，构建即时零售网络。这意味着专卖店开业即享线上流量赋能。

03 渠道双轨制：平价申购+小微经销商并行

茅台此次改革的精髓在于“双轨制突围”：一方面通过中小企业平价申购通道（年投放3000吨）打破大商垄断；另一方面扶持小微经销商深耕区域市场。

这种双轨并行既保证了高端产品的稀缺性，又通过酱香系列酒扩大市场规模，构建毛细血管般的渠道网络。

对于有意投身茅台经销的创业者来说，这可能是近年来门槛最低、支持力度最大的一次机会窗口。县级市场50万启动资金的门槛，让很多中小投资者也有了接盘茅台品牌的机会。

政策背后，茅台正在构建一个更开放、更普惠的渠道生态系统：大商维持高端产品流通，中小经销商做大规模和市场渗透。

茅台酒的渠道变革从未停止，但这次的不同在于：它真正向普通人敞开了怀抱。900个新名额正在寻找那些看懂趋势的接盘者。